Autor: Naiam.
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Versión: 1.0
Fecha: 20 de Enero de 2026

📋 Índice

• Introducción

• Modelos Negocio

• Financiamiento Completo

• Métricas Clave

• Estrategias Mercado

• Pitch & Comunicación

• Exitsx

• Gobernanza

• Valorizaciones

• Jerga VC

• Fuentes

Introducción

Recopilación de +120 términos clave startups e inversión organizados en grupos. Basado en Broota, YCombinator, + Ecosistema VC LatAm actualizado. Para founders, ángeles, VCs documentar términos en la hora de levantamiento de Capital.

Modelos Negocio

B2B: Vende empresas a empresas.[web:1]

B2C: Vende consumidores finales.[web:1]

B2B2C: Empresa → Empresa → Consumidor.[web:2]

B2G: Vende gobiernos.[web:2]

C2C: Consumidor → Consumidor (Mercado Libre segunda mano).[web:2]

D2C: Marca directa consumidores.[web:2]

SaaS: Software cloud pago uso (no propiedad).[web:1]

PaaS: Plataformas desarrollo (DB, tools).[web:1]

IaaS: Infraestructura cloud (AWS/GCP) - base PaaS/SaaS.[web:1]

Marketplace: Conecta compradores/vendedores.[web:2]

Freemium: Básico gratis, premium pago.[web:2]

Subscription Model: Cobro recurrente mensual/anual.[web:2]

Financiamiento

4.1 Tipos Financiamiento Inicial

Levantamiento Capital: Preparar startup para funding.[web:1]

Bootstrapping: Solo founders + ganancias.[web:1]

Crowdfunding: Pequeños aportes online.[web:1]

4.2 Tipos Inversores

Family & Friends: Primeros, flexibles.[web:2]

Angel Investor: Individuos diversificados.[web:1]

Aceleradora: Capital + mentoría por equity.[web:2]

Incubadora: Espacio/mentoría sin capital.[web:2]

Venture Capital (VC): Fondos startups early.[web:1]

CVC: Corporativos buscan innovación.[web:2]

LP: Capital pasivo fondos VC.[web:2]

GP: Gestores decisiones VC.[web:2]

Lead Investor: Lidera ronda, negocia términos.[web:2]

4.3 Etapas Rondas

Early Stage: Idea → Pre-Seed/Seed validación.[web:2]

Pre-Seed: <$100K MVP hipótesis.[web:1]

Seed: <$300K validar mercado.[web:1]

Growth Stage: Serie A/B/C scale.[web:2]

Serie A: $3-5M LatAm post-Seed.[web:1]

Serie B: $5-20M consolidación.[web:1]

Serie C: $20-250M acquisitions/IPO prep.[web:1]

Bridge Round: Puente rondas cubrir ops.[web:1]

Follow-on: Inversor repite.[web:2]

Exit Stage: IPO/Adquisición liquidez.[web:2]

4.4 Instrumentos Inversión

Nota Convertible: Préstamo → acciones próxima ronda.[web:1]

SAFE: Equity futuro simple (YC 2013).[web:1]

Equity: % propiedad.[web:1]

Token Warrant: Opción tokens crypto.[web:3]

4.5 Valoración Dilución

Pre-money: Valor antes capital.[web:1]

Post-money: Pre + capital.[web:1]

Dilución: % baja nuevos socios.[web:1]

Anti-Dilution: Protección down rounds.[web:2]

4.6 Legales Propiedad

Cap Table: Tabla ownership/dilución series.[web:1]

SPV: Vehículo propósito específico.[web:1]

ESOP: Stock options empleados (10-20% pool).[web:1]

Vesting: Gradual ownership (4yr).[web:1]

Cliff: Primer año nada (1yr).[web:1]

ROFR: Igualar ofertas terceros.[web:4]

ROFO: Ofrecer primero existentes.[web:4]

Tag Along: Minoritarios salen con majors.[web:4]

Drag Along: Majors fuerzan minors salida.[web:4]

Métricas

Unit Economics: Revenue/costos por unidad.[web:1]

CAC: Costo adquisición cliente.[web:1]

LTV: Valor lifetime cliente.[web:1]

CAC/LTV Ratio: 3:1+ saludable.[web:2]

MRR: Recurring mensual.[web:1]

ARR: MRR x12 anual.[web:1]

Churn Rate: % pérdida clientes.[web:1]

Customer Churn: % clientes perdidos.[web:2]

Revenue Churn: % ingresos perdidos.[web:2]

Burn Rate: Gasto mensual cash.[web:1]

Runway: Meses hasta cash 0.[web:1]

GMV: Valor ventas plataforma.[web:1]

CAGR: Growth anual compuesto.[web:1]

Gross Margin: % post COGS.[web:2]

Net Burn: Gastos - ingresos.[web:2]

ARR Growth: % mensual growth.[web:2]

Retention Rate: % clientes retenidos.[web:2]

TAM: Mercado total posible.[web:2]

SAM: Mercado alcanzable actual.[web:2]

SOM: Mercado capturable realista.[web:2]

KPI: Métricas clave objetivos.[web:2]

ROI: Eficiencia inversión.[web:2]

PMF (Product-Market Fit): >40% "Muy decepcionado si quitan" (Sean Ellis test).[web:2]

Magic Number: ARR nuevo / S&M prev = >0.75 eficiente.[web:2]

Rule of 40: ARR growth + margen >40% SaaS.[web:2]

Estrategias

Iterar: Cambio menor modelo.[web:1]

Pivotar: Cambio radical modelo.[web:1]

Tracción: Momentum clientes/PMF.[web:1]

Product-Market Fit: Producto match necesidades.[web:1]

Lean Startup: Experimentos hipótesis (Eric Ries).[web:1]

MVP: Mínimo viable aprendizaje.[web:2]

GTM Strategy: Lanzamiento mercado.[web:2]

Pitch & Comunicación

Pitch: Presentación modelo valor.[web:1]

Elevator Pitch: 30s ascensor.[web:1]

Pitch Deck: Slides visuales inversores.[web:2]

Roadshow: Serie meetings inversores.[web:2]

Ask: "$X @ Y pre-money" específico pitch.[web:2]

Exits

Exit: Venta equity IPO/adquisición.[web:1]

Acquisition: Compra por mayor.[web:2]

Merger: Fusión entidades.[web:2]

Secondary Sale: Venta shares pre-exit.[web:2]

IPO/OPV: Bolsa pública.[web:1]

Gobernanza

Term Sheet: Términos principales no vinculante.[web:1]

Due Diligence (DD): Auditoría pre-inversión.[web:2]

Shareholders Agreement: Derechos accionistas.[web:2]

Subscription Agreement: Compra shares.[web:2]

Convertible Note Agreement: Términos nota.[web:2]

SAFE Agreement: Términos SAFE.[web:2]

Liquidation Preference: Recuperan primero.[web:2]

Preferred Stock: Derechos prioritarios.[web:2]

Common Stock: Voto básico.[web:2]

Board Directors: Supervisión estratégica.[web:2]

Observer Rights: Asisten sin voto.[web:2]

Protective Provisions: Consentimiento acciones clave.[web:2]

Pro-rata Rights: Mantener % futuras rondas.[web:2]

Information Rights: Reportes trimestrales.[web:2]

Data Room: Repo docs DD (Drive/DocSend).[web:2]

No-shop Clause: Exclusividad negociación.[web:2]

Valorizaciones

Decacornio: $10B+.[web:1]

Unicornio: $1B+.[web:1]

Centauro: $11-100M.[web:1]

Little Pony: <$10M.[web:1]

Jerga VC

Cap Table: Ver 4.6.[web:2]

Deal Flow: Oportunidades evaluadas.[web:2]

Holding: Controla otras empresas.[web:2]

MOIC: Multiple Invested Capital (1M→5M=5x).[web:2]

IRR: Tasa retorno anualizada (35% VC).[web:2]

Fuentes

[1] Broota Glosario

[2] Ecosistema Startup/VC LatAm 2026

[3] CoinDesk Token Warrants

[4] StartupGrind Rights

[5] Investopedia

[6] TechCrunch

[7] Y Combinator